潮新闻客户端 记者 楼纯
近日，主播李佳琦旗下全新直播间“所有爸妈的幸福家”在淘宝平台亮相。
首播当天，李佳琦不仅带领助播团队全员出动，更邀请母亲李文利现身直播间参与带货首秀，以“重返20岁”为主题开启银发经济新布局。
首日开播两小时，直播间即吸引超100万观众涌入，单日新增粉丝超10万人。助理旺旺在现场问李佳琦看到妈妈直播带货是什么心情，李佳琦表示：“有的时候感觉该享受的时候就躺下来享受，但她完全不是，她说‘我要拼，我正是拼的年纪’。”
“所有爸妈的幸福家”直播间启动剪彩 图片来源：淘宝
中老年专属商品受热捧，李佳琦妈妈成“带货新星”
持续至5月7日的直播中，“所有爸妈的幸福家”场观人数持续攀升，蝉妈妈数据监测，直播间从首日174.7万增长至第三日的373.7万，粉丝量突破58万。
直播间以“美衣、美食、美生活”为核心定位，50%商品专为中老年群体设计，包括宽松透气的休闲长裤、大码文胸、西洋参切片礼盒、膝盖关节按摩仪等实用产品，同时引入周大福、COACH等知名品牌提升品质感。
直播截图。
“年轻的时候没机会当模特，现在补上了！”在5月6日的母亲节专场中，李佳琦妈妈还亲自身着樱花粉蚕丝套装亮相走秀。
据了解，当天上架的134件商品覆盖服饰、箱包、黄金珠宝、食品等品类，价格跨度从29.9元的夏季家居裤到1.6万元的实心黄金手镯不等。其中，399元的韩束红蛮腰套装和359元的倍轻松膝盖按摩仪均售出超1万件，仅这两款商品总GMV就突破758万元。
此外，在“所有爸妈的幸福家”直播间，特别针对中老年用户优化了购物体验：例如助播阿秋采用慢节奏讲解方式，详细展示产品细节；多数商品提供退货宝服务；服装类商品均由45-60岁熟龄模特展示，增强用户代入感。这种“品质+情感”的双重策略，不仅吸引子女为父母选购商品，更直接触达中老年消费群体，有网友评论称“终于不用再担心爸妈买‘三无’产品了”。
此前，李文利多在幕后工作，很少走到前台镜头下。
天眼查商业履历信息显示，李文利名下关联16家企业，其中12家为存续状态，包括上海春琦瑞企业发展有限公司、上海盛琦圣企业管理咨询有限公司、上海贵琦忠企业管理咨询有限公司等，涉及企业管理、科技、新媒体等领域，李文利在上述企业中担任执行董事、法定代表人等职务。
值得注意的是，其中多家公司为李佳琦与母亲李文利共同关联公司，李佳琦持有多家公司99%的股份，李文利持有1%的股份并担任法定代表人、执行董事职务。
直播截图。
3亿中老年网民催生千亿元大市场
随着中国60岁以上网民规模突破3亿，银发经济正成为消费市场新蓝海。《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告〔2024〕》显示，2024年我国银发经济规模达7万亿元，占GDP的6%，预计2035年将增至30万亿元，占比提升至10%。60岁以上网民线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元，且在健康、旅游、服饰等领域呈现显著升级趋势。
据艾媒咨询的《2024年中国银发消费趋势报告》，抖音中老年女装品类年增长率超230%，老人鞋市场规模预计2027年突破193亿元。另据中国互联网络信息中心的《第53次中国互联网络发展状况统计报告》，60岁以上网民网购使用率达69.8%，其中健康医疗、文旅出行消费增长显著。此外，小红书“给妈妈买衣服”小组汇聚6.3万用户，反映子女为父母选购商品的强烈需求
在这些数据所展示的背景下，主播父母下场带货似乎成了行业新现象：例如主播小杨哥曾多次邀请父母参与直播，通过家庭搞笑内容带动商品销售；另外一位主播辛巴母亲则独立运营直播账号，主打高性价比农产品；董宇辉则凭借“丈母娘”粉丝群体，在抖音开辟中老年知识消费市场。另外，专注45-60岁女性的女装直播间“简狐”，其最近30天销售额达1000-2500万元，单日最高销售额超250万元（蝉妈妈数据）；在快手上，同样做中老年女装的“晚年之美”，GMV在不到两年的时间里达到5000万。
据了解，李佳琦此次布局与传统“家族带货”模式不同，更强调专业化运营。新直播间由助播阿秋独立带队，选品兼顾实用性与时尚感，例如在中老年服饰中融入年轻化设计元素，吸引“年轻态老人”群体。这种“正规军”入场策略，被业内视为直播电商深耕银发经济的标志性事件。
随着国家政策支持力度加大（如国务院将银发经济纳入国家战略），以及技术赋能适老化改造，中老年消费市场正从“边缘补充”走向“主流赛道”。
