近期，市场上出现了一批印有吉祥语的“好彩头”文具，并被摆放在超市文具区最显眼的位置，不仅满足了学生的需求，更承载了家长对孩子的美好祝愿，成为近期文具市场的“爆款”。
上述现象的背后，是“情景营销”策略，它通过营造特定消费场景，激发消费者的购买欲望。情景营销也称场景营销，是指企业或商家通过营造特定的消费环境、情境或氛围，使消费者在某一特定情境中产生共鸣，进而增强购买意愿的一种营销方式。与传统的产品导向营销不同，情景营销更注重消费者的情感体验、心理状态，是一种由“场”带动“人”的营销理念。
如今，消费者不仅在购买产品，更是在购买一种情境、一份祝愿、一种情感共鸣，情景营销已成为企业连接消费者、提升品牌价值的重要桥梁。企业或商家要通过情景营销，为产品注入差异化的价值，摆脱价格内卷的困境。要尽可能嵌入文化与情感元素，通过具体的营销手段，与消费者建立情感连接。在构建场景时，要善于挖掘目标群体的文化背景、生活习惯和情感诉求，让产品“活”在场景中，使产品成为情感传递的媒介。期待有更多企业或商家能够敏锐地捕捉情境变化，巧妙地营造消费场景，在抢占市场先机的同时，也为我市消费市场注入新活力。
鞍山日报评论员 常名
