黄河新闻网长治讯：为有效提升对公存款业务规模与市场份额，持续优化存款结构，黎城农商银行创新推行“服务+营销”“考核+激励”“党建+联动”的“3+”工作机制。全员紧盯目标，凝聚力量，多点发力，全力投入对公存款营销工作，力促对公存款稳定均衡发展。截至6月底，黎城农商银行完成有效账户目标的150%；对公存款余额净增1317.08万元，超额完成对公存款目标的292%，交出了一份令人瞩目的对公存款营销答卷。
“服务+营销”，精准对接需求，让客户“愿意来”
针对个体户和中小企业面临的“融资难、开户烦”痛点，黎城农商银行以“晋享e贷”“诚信贷”等产品为切入点，主动深入辖区商户进行走访。在帮助商户解决资金周转难题的同时，同步介绍对公账户开户的减费让利政策，不仅免收账户管理费，转账手续费也按最低标准收取。遇到对网银操作不熟悉的企业，客户经理会带着操作手册上门，从登录、转账到对账，一步步详细演示，直至财务人员能够独立操作。“不是单纯推销产品，而是先帮客户解决问题。”支行行长程泰说道。通过“先服务、后营销”的思路，越来越多企业主动选择在支行开户。今年新增的6户对公账户中，有4户是老客户推荐而来。
“考核+激励”，点燃全员斗志，让队伍“跑起来”
黎城农商银行不断优化对公存款营销考核办法，秉持“低成本高收益、高成本低收益”的考核理念，大力发力低成本业务营销，突出考核激励机制，激发员工营销动力。银行建立起营销台账，让员工明确营销方向。同时制定竞赛PK机制，每周统计对公存款营销战绩，按月通报营销进度，树立营销标兵，以此激发全员营销内生动力，增强全员营销战斗力，全力助推对公账户拓展和低成本存款增长，争取再创佳绩。
“党建+联动”，织密合作网络，把活水“引过来”
以党建为引领，黎城农商银行充分调动支部党员力量，发挥党组织的战斗堡垒作用，主动出击、拓展领域。组织党员带头走访辖区单位，每月与乡镇政府对接重点项目资金动向，提前介入学校、卫生院的账户服务工作；针对财政代发、企业工资代发等“源头性存款”，党员主动担任“服务专员”，全程跟进开户、签约、维护等环节。前不久，得知一家农业合作社有资金结算需求，党员客户经理连续三天上门，帮助合作社理顺账户管理流程，最终不仅成功拿下账户，还带动了300余万元存款入账。通过与辖区单位建立“信息共享、服务直达”的合作机制，黎城农商银行今年已挖掘出多个对公存款增长点，为存款“量增质优”打下了坚实基础。
从“精准服务”到“全员发力”，再到“党建引领”，黎城农商银行凭借“3+”机制成功破解对公存款营销难题，不仅实现了存款规模的突破，更通过稳定的账户服务，与辖区企业、单位建立起长期信任关系。下一步，黎城农商银行将继续优化“3+”机制，在积极拓展新客户的同时，深耕存量客户，让对公存款“蓄水池”始终保持充盈，为黎城农商银行服务地方经济注入源源不断的动力。（申林超）
编辑：邢璐霞
