宾馆和旅行社的合作可以通过以下几种方式进行：
按年签约制
旅行社与酒店签订合约，以年度为单位，当旅行社在该酒店订房达到一定数量后，享受特定的折扣。部分酒店采用阶梯式的激励政策，根据不同的入住目标提供不同的折扣。
按年（季度）返点制
旅行社按照约定的价格结算，并在年末或季末按照该周期内所消费的总额以一定比例返点给旅行社，作为激励。
共同宣传
双方在自己的产业模式下宣传对方的产品，并指出相应的优惠政策。例如，合作旅行社可以在宣传材料上标明酒店的优惠政策，酒店也可以在其宣传资料中展示旅行社的相关促销信息。
优惠套餐
酒店与旅行社合作推出优惠套餐，包括住宿和旅游项目，这样可以吸引更多客户预订并增加销售额。
推荐计划
酒店向旅行社提供佣金或回扣，作为向客户推荐酒店的回报，这样可以增加旅行社的利润动力，促使他们更多地推荐该酒店。
网络新媒体宣传
利用微信、抖音等网络平台进行宣传，拍摄视频上传，吸引潜在客户。
直接联系与走访
酒店的市场部工作人员应经常向旅行社介绍酒店的优势和价格，并与旅行社签订合作协议。可以派遣销售部彻底走访旅行社，了解他们的需求，并提供针对性的服务。
合作方案实施与评估
制定好合作方案后，双方需要积极实施，并每季度或每年评估合作效果，及时调整方案，确保合作顺利进行。
增加曝光率
通过合作共同宣传，增加品牌曝光率和知名度，为客户提供更全面的旅游体验，包括住宿、交通、景点推荐等。
长期合作
建立稳定的合作关系，不断探索新的合作机会，以实现长期互利共赢。
通过以上方式，宾馆和旅行社可以实现资源共享、互惠互利，提升服务质量，拓展市场份额，最终达到共同的目标。
