商铺谈判是一个复杂的过程，需要综合运用多种策略和技巧。以下是一些关键的谈判要点：
明确谈判目的和准备
确定谈判的主要目标，例如租金、转让费、租期等。
收集并研究相关信息，包括周边店铺的租金、转让费、店铺的设施状况等。
找到商铺的核心卖点
根据承租方的具体情况，确定他们最看重的店铺卖点，如人流量、位置、租金等。
准备相应的说辞和数据支持，以便在谈判中强调这些卖点。
费用组成和分配
明确费用组成，包括租金、转让费、装修费等。
在谈判中合理分配费用，例如在设备费中降低价格，在装修费中争取更高，以减少承租方的抵触感。
主动做价格分解和分析
在转让费的谈判中，主动进行价格分解，建立合理的价格概念。
通过先入为主的方式，逐步引导承租方接受你的价格方案。
适当让步和坚持原则
在谈判中适当让步，但要注意让步的节奏和幅度，避免过早暴露底线。
在关键问题上坚持原则，例如在装修费用上坚决不谈，而在设备折旧上可以适当让步。
建立良好关系和信任
与房东建立初步的良好关系，尽量降低提升房租的可能性。
通过谈判前的沟通和了解，确保双方对店铺的情况有充分的了解，减少后续纠纷。
合同条款的明确
在签订正式协议前，确保所有条款明确无误，包括租金、转让费、租期、责任归属等。
核实预定店址的所有权人信息，确保合同的法律效力。
其他附加条件的谈判
谈判出租门面房时，要求房东在出租前对门面进行基本整修，或承担相应拆建费用。
讨论并确定其他附加条件，如基本设施的修复责任归属等。
通过以上步骤和技巧，可以提高商铺谈判的成功率，确保双方利益的最大化。
