总经销商（也称为总代理商、总代）是指生产厂家或授权商家在 指定授权区域最大的指定的独家出货平台，并且承担以下职责：
销售网络建设：
建立和维护厂家的销售网络。
店面建设：
负责店面的建设或管理。
下游渠道开发：
开发下游的经销商和渠道。
经销商培训：
对下游经销商进行培训。
市场广告投入：
进行市场广告的宣传和推广。
厂家品牌建设：
提升和维护厂家的品牌形象。
售后服务：
提供售后服务和支持。
总经销商与总代理商在性质上有所不同：
总代理是基于信任与授权，构成委托代理关系，代理商在授权范围内代表供货商进行销售活动。
总经销则是买卖关系，经销商购买商品所有权后自行销售。
此外，总经销商与经销商的区别在于：
总经销商通常是在某一区域和领域拥有独家销售权的单位或个人，负责在该区域内统一销售。
经销商则可能通过总经销商或其他渠道获取商品并进行销售，且可能同时经销多种商品。
这些定义和职责有助于明确总经销商在销售渠道中的角色和重要性。
